石松修二さん

自分が惚れたブランドだから、お客様には伝えたいことがいっぱい。さて、次の戦略は...

新規のお客様にはベーシックかつ遊び心を有するポールスミスというブランドの魅力をいかに伝えるか。また常連のお客様には、次に欲しいものは何かを常に考察しながら新しい提案を続けていくことに努力しています。特に初めてのお客様には洋服のサイズを素早く判断し、どのようなスタイリングでもお客様にマッチするサイズがあることを認知していただくことにも重点を置いています。そうすることによって、確実に次の来店につながっていくからです。そんな私の仕事の喜びは、素材・仕立て・デザインともに絶対的に信頼できる商品を、ひいては自らも大好きなブランドをオススメできること。またお客様が私自身を信頼してくださることです。

実はここ天神イムズ店では、最低でも週に一度は大幅なディスプレイ変更をしてるんですよ。その日のお客様の流れ具合によって行うワンポイント変更なら毎日行っています。ちなみにディスプレイといっても、その見せ方はさまざま。同じ商品を並べて印象づけるリピート手法から、広いスペースにあえて一点を置く手法、さらにはマネキンにバッグをたくさん持たせたりと、奇抜なシチュエーションを考えることもあるんです。また演出としてセンスの良い小物をあしらうのも手法の一つ。ジョウロをあしらうなんて、いかにもポールスミスらしいでしょ（笑）。つまりディスプレイは店舗の看板。そんな戦略の奥深さも仕事の魅力の一つでしょうか。

学校での勉強で一番思い出深いのはショップ企画演習という授業ですね。ロールプレイング的な授業で、自ら仮想店舗をつくり、みんなの前でプレゼンテーションしていくのですが、確実に将来へのモチベーションアップにつがったと思います。また学校ではファッション販売能力検定や販売士検定も取得させてもらいました。アパレルの世界では、高校を卒業してアルバイトから経験を積んで正社員へ、という道もあるのは確かです。だけど、やはり学校での勉強はかけがえのないもの。私の場合は素材やディテール、縫製などまでしっかり学べたことも今に役立っていますし、資格に関しても就職活動において強い味方になってくれると思いますよ。